Harry Houdini et le blogueur

De nombreuses techniques existent pour attirer l’attention, et certains vous promettent des solutions miracles alors qu’il n’y en aucune. L’une des plus vieilles techniques utilisée dans le marketing est celle d’Harry Houdini, le grand prestidigitateur et non je n’ai pas consommé du LSD ! Quelle est le secret de ce magicien ? Ces tours phénoménaux ? Evidemment, mais qu’est-ce qu’ils ont tous en commun… L’ATTENTE

Un début difficile

A ses début, Harry Houdini attirait 5 à 10 spectateurs, et il était frustré de voir ça, car il était certain qu’on l’apprécierait plus si on connaissait sa vraie valeur. De plus, les spectateurs n’attendaient même pas la fin du spectacle alors que c’est cette dernière qui lui donnait sa grande valeur. Ainsi, il parcoura les spectacles concurrents, et on ne doit pas oublier qu’à cette époque, la magie était l’un des principaux divertissement. Il remarqua que les spectateurs s’ennuyaient, ne prêtaient pas attention, en un mot, ils n’étaient pas actifs du spectacle.

Une technique simple mais très efficace

Harry Houdini comprit où était le problème, et il força les spectateurs à attendre. Chacun de ses tours implique une attente pendant laquelle il est enfermé, et il doit sortir de sa prison sinon il meurt. D’une seule technique, il arriva à deux résultats : convaincre l’utilisateur de rester jusqu’au bout et le faire participer en entretenant le suspens. Le prix à payer ? Un risque à couper le souffle à chaque spectacle où on pouvait sentir la moiteur des spectateurs.

Comment utiliser Houdini sur le Web et le Blogging

Cette technique ne marche qu’à une seule condition, vous devez proposer quelque chose d’exceptionnel, car c’est ce que faisait Harry Houdini. De nombreuses marques utilisent cette tactique en envoyant des publicités énigmatiques en nous forçant à réfléchir sur ce que cela peut être, et cette attente dure parfois des semaines. Quand vient le moment de dévoilement, le résultat est garanti dans la plupart des cas. Apple et Microsoft l’ont exploité à merveille, et même que ce dernier l’a confondu avec le Vaporware.

Le principe est de préparer le lecteur ou le client en douceur en glissant des allusions à droite et à gauche. Par exemple, une marque veut lancer un produit phare, et il lance des rumeurs, contact en douce quelques journaliste, intervient discrètement dans les médias. L’objectif est de créer un buzz qui assez important pour créer le fameux Suspens. Le blogueur l’utilise dans certains cas, par exemple pour un nouveau design, notamment si le changement est drastique. Il vaut mieux demander des avis, ne pas s’imposer au lecteur qui n’aime pas les changements brusques. Glisser quelques sondages ici et là pour le préparer, admettre qu’on n’est pas satisfait avec le design actuel, etc.

Quel que soit le projet, il doit toujours être plus important que l’étape de préparation. L’erreur monumentale de nombreuses marques est de faire des annonces fracassantes qui accouchent d’une souris. C’est le moyen le plus sûr de baisser la clientèle et  d’être accusé de publicité mensongère. Personnellement, je n’utiliserait quasiment pas cette tactique à moins que je n’ai quelque chose de balèze à offrir, mais on peut également faire le contraire en se taisant jusqu’au bout et en annonçant d’un bloc, mais on devra parfaitement connaitre le public visé sous peine d’impression négative pour cachotterie, notamment si les utilisateurs dépendent du produit tel qu’un logiciel, les conditions d’utilisation d’un site, etc.

Etes-vous d’accord avec cette technique, et est-ce que vous l’avez déjà utilisé dans vos activités ? Je recherche également des exemples de marques qui l’ont utilisés, et dont le produit valait la peine d’attendre.